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百雀羚连续三年蝉联美妆双十一单日销售冠军 中国化妆品市场发展喜人

发表时间:2017-11-15 11:27:20  来源:立华星财务
  这三年,百雀羚品牌也不断依据对市场的洞察寻求改变,连续三年蝉联美妆双十一单日销售冠军,且不断刷新成交额新纪录。下面小编为大家带来的最新的行业资讯,欢迎阅读。
  
  百雀羚,美妆双十一单日销售额,中国化妆品市场
  
  中国化妆品市场的成长无疑是惊人的。
  
  近三年里,中国化妆品市场呈现出激动人心的变化,消费升级下品牌竞争前所未有的激烈,与此同时,各品牌对待双十一的态度也变得微妙。这三年,百雀羚品牌也不断依据对市场的洞察寻求改变,连续三年蝉联美妆双十一单日销售冠军,且不断刷新成交额新纪录。百雀羚的三连冠,是市场发展的必然还是偶然?
  
  2017年天猫双11以总成交金额1682亿元落下帷幕。
  
  无声的“战场”硝烟还未完全退散,却已可清晰看见,国际品牌逐渐占领了这场曾属于国货的“狂欢”高地。
  
  随着国际品牌的重视度提升,这个由“马云爸爸”造出来的节日也越来越成为真正意义上的“全球品牌狂欢”。
  
  美妆品类中TOP10品牌分别为百雀羚、自然堂、兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、玉兰油、欧莱雅、一叶子、悦诗风吟、资生堂,外资品牌占据了绝大多数领地,增长显著。
  
  这一结果从预售中就可见一斑。据了解,预售排名前十中,除了百雀羚,均被外资品牌承包。
  
  那么,国货代表品牌百雀羚杀出重围、成功卫冕、连续第三年夺得天猫美妆冠军的背后,有哪些值得我们一探究竟呢?
  
  双十一前夕,一系列“认真”的造势先赢一局
  
  百雀羚在消费者洞察方面已形成一套完整的体系,针对年轻消费群体所出的营销玩法和产品本身均可当作范本来研究。
  
  此前多个全民现象级的传播案例暂且不提,我们来聚焦本次天猫双11,百雀羚在正式战斗开始前,做足了哪些准备。
  
  首先,百雀羚针对不同人群、尤其是年轻群体推出个性化定制的跨界产品,刷爆各大社交媒体。比如,针对90后、00后、喜好二次元的人群,百雀羚跨界设计推出了洛天依限量产品;
  
  针对品质人群,百雀羚跨界故宫文化珠宝首席设计顾问钟华,设计推出了东方簪及燕来百宝奁礼盒;
  
  此外,百雀羚还邀请华裔视觉魔法师Will Tsai(蔡威泽)拍摄魔术广告《生活像个盒子》,并推出限量礼盒。
  
  今年以来,百雀羚不断提出“东方有大美”、“认真,你就赢了”、“认真,让东方更美”等品牌价值观,定位明确且大气,以民族品牌代表之姿不断占领消费者心智。
  
  表达一种态度,国货精品自曝“成功密码”
  
  第三次夺冠后,百雀羚推出了六字“态度海报”。
  
  “叒”,三又为叒(ruo)。“众”,三人为众,意为“离不开你一如既往地支持”;“品”,三口为品,意为“喜爱来自对品质的口口相传”;“焱”,三火为焱,意为“持续地火,才是真的火”;“森”,三木为森,意为“天然草本,纯粹至上”;“劦”,三力为劦(xie),意为“成绩来源于所有百雀羚人的匠心协力”。
  
  六个简单汉字背后,蕴藏品牌感恩渠道商、消费者,三方共同努力打造国货精品冠军成绩的“成功密码”。
  
  2017年天猫双11刚落幕,立即就有品牌商表示,“距离下个双11,只有364天”。
  
  商战每秒都在发生,随着消费升级,国内外品牌之间的竞争日渐激烈。而消费者,是最终的“裁判”。以匠心做品牌,不忘初心,走心与消费者互动,是品牌持续保证竞争优势的源头之一。