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为什么别人融资异常顺利,自己却屡屡碰壁

发表时间:2018-12-07 13:38:15  来源:立华星财务
  对于创业者来说,创业就像是他的孩子一样,从无到有呱呱坠地,精心呵护着成长,一来要呕心沥血为孩子操碎了心,二来还得挣钱买奶粉把孩子带大,对于很多创业者来说,他所创办的企业是否成功,上市敲钟绝对算得上一个比较重大的标志事件。而在公司上市之前则是需要一系列融资的问题,那么初创企业该怎么做好第一次融资呢?



  准备

  在第一次融资也就是天使轮融资之前,无论是团队还是公司规划等方面都需要做好充足的准备,这样才能让天使投资人心甘情愿的把钱给你,并利用现有的一些可用资源整合,便利公司发展。

  要认识清楚,融资除了钱之外,对于选择天使投资人也很重要。投资人和创业者的关系就像找对象一样,要双方觉得满意合适才可以,一个跟创业之者理念相同的天使投资人,不仅给你投资,还能给予其他的资源援助甚至是方向等各方面的有用建议。

  特别是创业期间,有一个理念相同的投资人支持你比是一件非常重要的事情。所以可以花一定的时间多下点功夫去了解天使投资人,因为找一个合适的天使投资人也有更大概率能成就一桩美好的婚姻。

  计划好接下来的三个月、六个月、十二个月的时间里,大概需要烧多少钱一一规划好,这个跟你融资的额度也有很大的关系。

  选择天使投资人很重要,如果有可能的话,可以选择几个天使共同投资,这样可以得到不同资源的援助。

  怎么做BP

  很多人都知道,种子轮天使轮在没有业务数据支撑的情况下,就是一个讲故事描绘蓝图的过程。要在茫茫的BP中脱颖而出,要简洁美观,另外重要的是逻辑要清晰。

  基本上一份BP包含以下几个部分:

  市场需求(用户痛点):每一份BP都是基于有市场需求或者说用户痛点而存在的,这个市场有多大,细分的市场规模,用户的痛点是什么,该怎么切入等。

  解决方案(产品/服务):当你发现了这一片市场之后,该如果提供服务方案或者产品,并且说明突出点。

  商业模式:这个项目该怎么盈利,没有盈利计划的BP都是耍流氓的存在。

  竞品分析:找到市场上同类型的竞品,做出详细的分析,他们的优势、特别、缺点等,要做到客观实际,千万别做假。

  团队:著名的天使投资人雷军说过,很多项目投资就是投你这个人。越早期的天使投资越是看人和团队,核心成员的履历,是否有一个健康的团队框架,此外要是大牛或高层管理的更好,如果你的团队比较厉害,可以放在前面。

  发展:一是公司的发展历程,还有就是计划目标之类的。

  融资情况:前面的铺垫基本都是为了这一页,讲清楚你需要融多少钱,让出多少股份,钱都花到什么地方去。



  如何找到投资人

  一般接触投资人都是线下比较多,每个城市都有一些协会或圈子在做这一块。一些职业的投资经理也会经常去各个城市参加商业项目路演,投后管理、业务合作等。

  另外一个是线上投的BP,现在已经有很多平台是做投资融资的平台的,把BP发上去,广撒网,有投资人感兴趣在约见详细面谈。还有一般的投资机构官网也可以投BP的。

  股权问题

  在天使轮融资的时候,创始人或者创始团队肯定手里牢牢的握住控制权,如果创始人的股权分得太散,投资人看了很有可能觉得骗钱的,创始人都拿大份股份,那谁为这个公司拼命啊。投资人肯定希望创始人拿着大额的股份,作为公司的主人为其奋斗,一般来说,天使轮会让出10%-20%的股份,还需要为后面融资做预留。

  估值和打款

  早期的创业公司一般没有亮眼的业务数据,也没有现金流,没有比较统一的估算公式来估值,所以这就要根据现有的情况以及对公司商业模式的情况来协商估值。

  一、目前公司处于什么阶段的情况?目前的业务怎么样?未来的盈利能力如何?

  二、个可以参照市场上竞争对手来估值,看看竞争对手的在哪一个阶段?一路过来的估值是什么样的情况?

  总的来说,估值不是信口开河张嘴要多少就要多少,首先要看你未来预估会烧多少钱,然后根据公司自身的情况,参考市场情况给予合理的估值,融资多少,给多少股份。需要值得注意的并不是估值越高越好,如果天使轮就估值很高,那么下一次融资就很难进行了,所以合理的估值才利于企业成长。

  投资人算得最多的是下一轮融资自己持股能增值多少?自己投资退出的时候能增值多少倍?投资人想到的肯定是投资收益。

  另外关于打款的问题,只有签了合同,一手交钱,一手交股份,才算数。但对于一些公司来说,往往有需要尽快达成交割的考量,比如说,它正在计划并购某个公司,或者是急需雇一批人开发某个新产品、新功能,或者是需要在同行业公司融资时率先完成这一轮的融资,以便获得领先优势。



  小结:


  总的来说融资首先是为了企业能更好的发展下去,除了钱之外,选择天使投资人也很重要,选择有共同价值观的天使投资人会让彼此有统一的目标,而且沟通起来也会事半功倍,当然没得选择的时候,活下去才是唯一的出路,创业很难,坚持就有希望。